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营销架构:系统的思考?

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发表时间:2020-01-02 10:27

柳传志先生早年在联想讲过一个拧螺丝的故事:给汽车上轮胎,一般来讲有五个螺丝要拧,这时候非常需要技巧,首先要选择一个螺丝轻轻地拧上作为固定,然后再把其他四个螺丝依次轻轻地拧上,最后再开始紧螺丝。紧螺丝时也一样,不能把一个螺丝紧到底,而是必须逐个把每个螺丝紧一些,再逐个把每个螺丝紧一些,直到最终全部拧到位。如果直接把一个螺丝紧到底,很可能其他螺丝就拧不上了。

我认为这就是系统思考,系统思考的基础是常识和逻辑,不合逻辑必有问题,超越常识就是骗局。在着眼于全局、着眼于本质以及着眼于动态的基础上,基于常识和逻辑进行思考,最后拿出方案,这就是系统思考。

营销架构:如何系统的思考


系统思考有三个要点:

第一,要清楚全局的最终目标以及自己在全局中所处的位置。首先要有全局观,首先要清楚全局的最终目标,以及自己在全局中所处的位置,以此作为自己思考的第一个原点。

第二,要透过现象看本质,不要被任何表面的现象所误导,要有一双慧眼透过现象看本质,以实质重于形式之心思考,基于本质作为自己思考的第二个原点。

第三,要动态思考,要知道,任何事情都不是孤立的,所有的事情之间都是相关的,一个事情的变化会影响到另外的事情,而这种变化反过来又会影响到自己本身,这是思考的第三个原点。

掌握了这样的一种思考方式,我们在工作和生活中就可以做出正确的思考和决策,获得我们想要的结果。 “如何系统思考”这个问题,要把它延展成一本书来阐释,读者要有能力,把书读薄,在厚厚的一本书中,提炼出、理解出系统思考的核心,并且掌握和践行,这就是读书的目的。

营销架构:如何系统的思考


做营销更应该掌握系统思考的方法。那我现在策划的舒丽缇社群营销项目举例子。不仅要思考如何社群营销这个项目,在整个舒丽缇品牌销售所站的位置,更要考虑在整个香港昊然集团的2018年经营规划中的比例。

要穿透表象看本质。社群营销只是一种营销模式,最终还是要依靠产品来变现,依靠公司的研发能力、供应链的配套能力和产品迭代能力来完成业绩目标和运营计划。营销能力不是企业的核心驱动力。

同时要发展的看问题,社群营销具备的超级裂变能力,和对运营人员的统筹能力是非常高的。因此在人才培养、软件配套上必须未雨绸缪。不然就会是进入到我常说的状态:没有准备就是准备失败。

咔咔清粉


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