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华为的库存从哪里来?深度解读手机销售模式

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发表时间:2020-02-16 18:02

一个手机厂商没有库存值得骄傲吗?从某种意义上来说这是一件好事,一是证明自己的产品受欢迎不会积压,二是自己的销售规划做的好,在某种情况下说不定还会供不应求,特别是对于偏向互联网的品牌来说,库存不控制好风险就加倍了!


华为的库存从哪里来?深度解读手机销售模式



但是对于OPPO、vivo、华为这样的传统品牌来说,库存和压货是必须要的,因为一款机型上市,首先全国的渠道就要铺货下去,然后还要持续的生产供货,初期半个月或者一个月销量好,后期再持续加大产量。


华为的库存从哪里来?深度解读手机销售模式



但是如果市场一发生变动库存的压力就来了,货堆在代理商手上卖不出去,工厂的货也没地方发,但好在线下渠道促销甩货相对容易,所以压力较小,最多就是亏本了,但是传统品牌的利润是相当高的,有足够的风险承担能力。


传统品牌都是先生产一大批货然后再开售,所以就很少存在缺货的情况,除非代理商故意炒作不放货,还让你加价购买,比如华为的部分机型就是很好的例子,这里不过多解释!


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而像小米这样的线上品牌开售一次只会准备一小部分货,然后让用户采取预定的形式,根据市场情况进行生产,所以以前小米才出现了这么多次抢购的情况,现在虽然说开放性变强了,但是销售模式也大差不差,基本不会有太多的囤货在这里,你可以简单理解成卖多少生产多少!


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线下渠道虽然说有优势,但是一到这种手机更新换代的重大节点就有问题,比如4G转5G换代,真到明年5G手机铺开了4G手机就很难销售了,比如这两天都在传华为的库存量比较大,但是华为的体量摆在这里,4G手机销售应该问题不会太大,线下渠道信息不对称的情况仍然在。


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线下渠道需要代理商承接,所以售价相对而言更贵,因为利润的层层分级,小米的线上模式不需要囤货,风险小价格低,但是现货量初期不大,这两种模式虽然没有好坏之分,但是更多的用户还是线下渠道的用户?

恭喜发财苹果多开

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