我们继续分享这本史上第一兵书：《孙子兵法》，今天我们分享第三篇：谋攻篇。

夫用兵之法 ，全国为上，破国次之；全军为上
，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上 ，破卒次之；全伍为上
，破伍次之 。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵 ，善之善者也。
故上兵伐谋
，其次伐交，其次伐兵 ，其下攻城
。
攻城之法
，为不得已。
修橹轒輼，具器械 ，三月而后成；距堙
，又三月而后已 。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一 ，而城不拔者，此攻之灾也
。故善用兵者
，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也 ，毁人之国而非久也
，必以全争于天下，故兵不顿而利可全 ，此谋攻之法也。故用兵之法
，十则围之，五则攻之 ，倍则分之
，敌则能战之，少则能逃之 ，不若则能避之 。故小敌之坚
，大敌之擒也
。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强 ，辅隙则国必弱 。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退
，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任 ，则军士疑矣
。三军既惑且疑
，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜 。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜 ，上下同欲者胜
，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜
。此五者 ，知胜之道也。
故曰：知彼知己
，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己 ，每战必殆 。

02

“谋攻篇
”可能是《孙子兵法》中被人引用最多的
，比如“知己知彼，百战不殆”、“是故百战百胜 ，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也 ” 、“ 故上兵伐谋
，其次伐交，其次伐兵 ，其下攻城。
”
，都是出自“谋攻篇”
。

孙子认为“不战而屈人之兵 ”是“善中之善者
”，而“百战百胜 ，非善之善者也”
，这是战争的最高境界，打仗不是最终的目的 ，发动战争的最终目的是为了安国
、保民。但不论什么形式的战争都必然以牺牲财物和付出生命为代价
，所以孙子说，即便你百战百胜 ，其实并不是最好的，而最好是不战而胜 。

历代战争中许多谋臣良将
，都是将主要的心力放在战场之外，主张以谋略取胜 ，以武力威胁与政策攻心相结合
，或施之以恩惠，或晓之以大义 ，或说以利害
，或以敌制敌，或大张声威 ，或大军压境
，或断其归路，或绝其粮草 ，这些都是“不战而屈人之兵 ”的光辉战例
。

东汉建安二十四年，公元219年
，曹操统率大军攻击刘备所布设在汉水的营寨。刘备手下将领赵云领兵退守汉水西岸，与曹军对峙扎营 ，两军相距很近
，军师诸葛亮见汉水上游有一片土山，可以埋伏千余人 ，便令赵云带兵到山上埋伏
，听令擂鼓放炮，但不许出战 。当夜 ，诸葛亮见曹营灯熄
，立即燃放号炮
。赵云即令部众在山上擂鼓、放炮。曹军以为敌军前来劫寨，急忙披挂出阵 ，却不见人马踪迹 。曹军回营休息不久
，又听炮声连天，鼓角齐鸣 ，杀声震天，曹兵彻夜不安
。一连三夜如此
，曹操惊疑不定，只好拔寨退兵30里。诸葛亮面临大敌 ，不向曹军发一兵一卒
，采取扰敌 、惑敌、疲敌之计，让曹操退兵30里 ，就是“不战而屈人之兵
”的经典案例 。

02

那怎样才能做到“不战而屈人之兵”呢？

孙子认为上策是“伐谋 ”
，其次是“伐交
”，再次是“伐兵” ，即主张通过政治攻势
、外交手段和武装力量来征服敌人
，通过政治手段让敌人屈服是最好的选择，通过武力来让敌人屈服是最差的选择 ，甚至可以说是不得已的选择
。还是之前提到的
，“兵者，国之大事也 ” ，战争是劳民伤财的事情，所以如果能不战而屈人之兵就是最好的选择
，因为对自己来说是以最小的成本获得胜利的方式。

在“上兵伐谋，其次伐交 ，其次伐兵
，其下攻城 。”这点做的好的历代帝王很多，比如明朝开国皇帝朱元璋 ，在打下了明朝江山后
，并没有选择像汉武大帝一样南征北战，而是依据当时国家的实际情况 ，对周边国家制定了睦邻友好的外交政策。他主张：敌不扰我
，我不侵敌
。不仅如此，他还积极主动地着手恢复同周边诸国的友好关系 ，往周边各国派出外交使节
，甚至还想办法与地中海沿岸的国家取得联系。

明太祖：朱元璋

由于朱元璋积极主动地开展了睦邻友好的外交政策
，当时明朝的对外关系取得了很大的成就 。不少国家前来通好，贡献宝物 ，而在这一系列外交活动中
，大明王朝始终以“宗主国
”自居，而视周围的邻国为附属国 ，其中一些国家还向明朝称臣朝贡
。同时
，不少国家也派子弟到明朝求学，他们对于中外文化交流 ，起到了重要作用。而大明王朝在这些对外交往中也获得了实实在在的利益 。

朱元璋是中国历史上著名的开国皇帝之一
，他出身低微，但却懂得“马上打天下 ，下马治天下”的道理
。他在建立了统一的大明王朝之后
，没有像秦始皇那样不知满足地穷兵黩武，而是运用一些外交策略使周边国家臣服 ，却收到了实实在在的效果

03

不战而屈人之兵当然是最好，但如果真的要兵戎相见呢？什么才是最好的结果呢？

孙子说“全国 ”“全军
”“全旅”“全卒 ”“全伍
”地强迫敌人屈服投降是最理想的作战方案
，“破国”“破军 ”“破旅
”“破卒”“破伍 ”地用武力击破敌人则次一等，是“非善之善者
”。这里的“全国”意思是让敌人举国降服的 ，而“全军 ”则表示让敌人全军降服 。如果攻破敌国
，并且击溃敌军并不是最好的，道理很简单 ，因为你获得的是一个残缺的胜利品
，而且自己也必然会付出更大的代价
。

那怎么才能保证“全国”、“全军
”让敌人完全降服，或者说获得最大程度的胜利呢？

这里孙子提出了“知己知彼”的重要战略思想 ，认为谋略必须建立在了解敌我双方情况的基础上。同时也提出了“以多胜少 ” 、“以强胜弱
”的重要战略思想 。在与敌人作战斗争时
，如果敌强我弱，应该集中优势兵力战胜敌人 ，做到“十则围之，五则攻之
，倍则分之，敌则能战之 ，少则能逃之
，不若则能避之”，即有十倍于敌的兵力就包围敌人 ，有五倍于敌的兵力就进攻敌人
，有一倍于敌的兵力就设法分散敌人，和敌人的兵力相等就要善于战胜敌人 ，比敌人的兵力少就要善于退却
，战斗力不如敌人时就要避免与敌人作战，不能强拼硬打
。

这里体现了“以多胜少 ”的策略 ，而且这个多并不是多一点点
，孙子认为十倍于别人的兵力或者说力量，才建议围而不攻 ，如果是五倍的兵力才可以攻打。可以看出孙子兵法其实是一种非常谨慎的战略思想，一点都不激进 。

04

孙子还列出了五种取得胜利的方法：

知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者
，知胜之道也
。

当然这五种方法都是建立在“知己
”的基础上。比如：知道什么时候可以打或不可以打的，能够胜利；了解兵多和兵少的不同作战方法的 ，能够胜利；全军上下同心同德的
，能够胜利；对敌来犯早有准备的，能够胜利；将帅有才能而国君不加掣肘的 ，能够胜利 。这就就是预知胜利的五种方法
。

孙子说：

知彼知己
，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己 ，每战必殆。

如果你既了解敌人
，又了解自己，每次作战都不会有危险 ，可以做到百战百胜；不了解敌人的情况
，只了解自己的情况，那么 ，会胜负各半；既不了解敌人的情况，又不了解自己的情况
，那么，每次用兵都必定失败 。