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10种最有效的微信吸粉方法,线下门店、传统电商、自媒体都适合

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发表时间:2020-06-11 00:00

金句摘录

• 最好的吸粉方法,就是引导一次成交。

• 一切与客户的接触点皆是吸粉入口,没有接触点就创造接触点!

•如何高效吸粉?最大化制造用户接触点+用利益点最高效吸粉。


以下为课程实录文稿:

学习即是修行,分享即是行善,大家晚上好,‍‍我是婷桔,今天分享的课程是:10种最有效的微信吸粉的方法。

本节课程是《如何把你的生意搬到微信之上》系列课程之四,目的是让你在疫情期间,足不出户依然把生意做好,把产品卖出去。


● 课程大纲 ●

一、高效吸粉背后的原理

二、吸粉万能公式

三、10种最有效的微信吸粉方法


高效吸粉背后的原理


高效吸粉的原理就4个字:信息病毒。

现在,全中国的人对病毒都不陌生,新冠病毒再一次让人类见识到病毒的威力,它简单、容易复制、裂变传播极快。

吸粉也是一样的,要实现高效吸粉,就需要制造一个“信息病毒”,即具有病毒特征——简单、容易复制、裂变传播极快的信息


信息病毒到底是什么


那么,信息病毒到底是什么?


信息病毒吸粉原理

1)信息病毒是最低成本的流量入口,信息病毒和生物病毒具备极强的相似性,具备传播性和复制性。


2)生物病毒由核酸长链内核和蛋白质外壳组成,蛋白质外壳负责感染宿主,核酸长链负责自我复制。信息病毒由信息病毒内核和价值信息外壳组成,价值信息外壳负责感染人,信息病毒内核负责让人采取行动实现复制与变现。


3)每一种生物病毒都有自己的易感人群,易感人群的身体刚好有这种病毒的易感受体;每一种信息病毒也有自己的易感人群,易感人群刚好就对此类价值信息易感。


用一句话概括:找到你的产品的易感人群,设计一个能感染他们的价值信息,驱使他们按你的意思采取行动

如果你是第一次接触信息病毒,应该会觉得难以理解。别急,给你举一个简单的例子,你就明白了。

举例:假如你是一个做‍‍减肥产品的商家,‍‍策划吸粉活动,需要制造一个信息病毒,怎么做?‍‍


其实非常简单。


1、找到易感人群

减肥产品的易感人群是谁?‍‍是不是为肥胖烦恼、为外形苦恼,有减肥需求、塑身需求的一群人?


2、用“价值信息”感染易感人群

针对这一群人,制造一个对他们有有价值的信息,‍‍比如“月瘦10斤”的减肥经验,‍‍“2个月练出八块腹肌”的减肥私教课,对于这个群体来讲,‍‍此类信息非常容易打动他们。


3、让易感人群行动并裂变

引起易感人群注意后,‍‍紧接着就要让他们采取行动,加你为好友、关注你的公众号、注册成为你的会员或者预约到店体验。

具体怎么做?你可以用“想知道她是怎么30天瘦10斤的吗?扫码了解”来吸粉,这个话术针对的是人的好奇心和求知欲。

你也可以用“扫码生成海报分享到朋友圈,免费领取私教课”吸引易感人群加你好友,同时裂变更多粉丝,这个话术利用了人性爱占便宜、贪婪的弱点。


如何设计信息病毒?


其实,每一次吸粉策划都是对人性的测试!根据你的活动/产品/服务特性,你可以针对不同的人性特点和心理特征设计信息病毒,以下七种非常适合:


好奇心:想知道答案,窥探隐私、猎奇

贪婪心:希望不劳而获,直接得到结果

逆反心:逆向而行,不让这么干偏要干

虚荣心:争强好胜,炫耀显摆,爱面子

恐惧心:恐惧和害怕陌生与未知的事物

同情心:对他人的遭遇产生共鸣的情感

参与心:别人参与的事情我也要试一试


实操之后,你会发现吸粉裂变做得好,原因就是你把人性的特点和易感人群的心理把握到位了

在很多的平台上,你都可以看到信息病毒的身影,文字、图片、视频都可以是信息病毒


信息病毒案例

10种最有效的微信吸粉方法,线下门店、传统电商、自媒体都适合


→易感人群:几乎是所有人

→易感信息:刚刚‍‍警钟再次敲响,又一个金饭碗即将消失


这种标题就具备病毒特性,你看到就会被激发了好奇心,‍想知道什么金饭碗消失了,然后点进去。

信息病毒常常精心设计成有价值的信息,‍‍看上去是在给你科普知识、分享干货或工具,其实是提供一个让你采取行动的利益点,价值信息只是伪装,吸粉才是本质。


信息病毒吸粉示例

10种最有效的微信吸粉方法,线下门店、传统电商、自媒体都适合


→易感人群:有加粉诉求的群体、微商群体

→易感信息:加粉的知识、加粉的学习群

→本质:吸粉


● 小结 ●

信息病毒最低成本的流量‍‍入口‍‍,高效吸粉就是要制造你的信息病毒,主要从三个方面去设计:

1、找到你的易感人群;

2、设计易感信息,利用人性的7个特点去设计易感信息;

3、感染易感人群,用利益点驱动易感人群行动,加你好友或者帮你裂变


吸粉万能公式


吸粉的万能公式:接触点+利益点

高效吸粉,就是把这两点做到极致:最大化制造用户接触点+用利益点最高效吸粉


1、接触点

接触点是你看到的,听到的,用到的,体验的、感受到的全部交互过程。一切接触点皆是吸粉入口,没有接触点就创造接触点。

接触点的范围非常广,‍‍你所接触到的人都是‍‍接触点,‍‍你所到的各种场所——实体店、商业体,‍‍也是接触点。


接触点的分类

1、交易过程:售前、售后

2、媒体:广告、图片、文字、视频、音乐

3、工具:硬件、软件、小程序

4、产品:二维码、服务

5、服务:售前、售后、增值服务

6、人:见到的、接触到的,听到的

7、场所:学校、医院、商业体、游乐场


2、利益点

利益点是驱动易感人群采取行动的利益,分为物质利益和情感利益


物质利益

物质利益非常好的理解,现金奖励、赠品、优惠卷、积分、红包等都是物质奖励。

恭喜发财苹果多开

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